Thế giới không chờ Việt Nam sẵn sàng

Năm ngoái tôi gặp một chủ doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghệ đang điều hành công ty với doanh thu ổn định và đội ngũ vài chục người. Chị ấy hỏi tôi thẳng: có nên đưa sản phẩm ra thị trường Đông Nam Á không, hay tập trung thị trường trong nước trước khi nghĩ xa hơn.

Câu hỏi nghe có vẻ đơn giản nhưng thực ra rất khó trả lời nếu chỉ dựa vào dữ liệu và phân tích thị trường, vì câu trả lời đúng không chỉ phụ thuộc vào tiềm năng của thị trường mà còn phụ thuộc vào đúng người mà chị sẽ kết nối được ở đó.

Kinh tế Việt Nam đang tăng trưởng mạnh và ngày càng nhiều doanh nghiệp trong nước đang nghĩ đến việc mở rộng ra ngoài biên giới. Nhưng điều tôi thấy nhiều hơn là khoảng cách giữa tham vọng go global và khả năng thực hiện nó một cách hiệu quả, và phần lớn khoảng cách đó không đến từ thiếu vốn hay thiếu sản phẩm tốt mà đến từ thiếu đúng người.

Thiếu người đúng ở đây không có nghĩa là thiếu nhân sự để triển khai, mà là thiếu những người đã đi trước bạn ở thị trường đó, hiểu rõ bối cảnh địa phương và có thể giới thiệu bạn đến đúng cửa. Một lần giới thiệu chất lượng từ người đã có uy tín tại thị trường đích có thể tiết kiệm cho bạn cả năm tiếp cận lạnh và chi phí thăm dò.

Đây là một trong những lý do mà các thành viên CorporateConnections ở Hà Nội có thể kết nối trực tiếp với lãnh đạo doanh nghiệp ở Singapore, Nhật Bản hay các quốc gia trong network 33 nước của tổ chức, không phải theo kiểu trao đổi danh thiếp tại hội thảo quốc tế mà theo kiểu giới thiệu có độ tin cậy giữa những người đã biết nhau trong cùng một cộng đồng. Go global không cần phải bắt đầu bằng một chiến lược hoàn hảo, thường thì nó bắt đầu bằng một cuộc gặp đúng người.